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五粮液暗地改革步骤曝光 洋河营销模式被借鉴

2018-12-07 23:27:23
五粮液暗地改革步骤曝光 洋河营销模式被借鉴 《金证券》获悉,A股白酒上市公司受到机构砸盘的同时,白酒龙头企业迅速会面各大机构。 其中,一线白酒老国企——五粮液约见机构时,公司副总彭智辅强调:“大家不要一有风吹草动就担忧,事实上,白酒行业基本面是向好的,而且基本面只会越来越好。”在这次交流中,机构获悉了这个白酒龙头企业暗地发力改革的动态。 洋河营销模式被借鉴 “茅台、五粮液都是国企,但是,目前行业内一致的看法是,白酒国企当中洋河灵活、营销模式适应市场需求。”参与这次交流的上海一家机构研究员向《金证券》记者透露:“所以,洋河的模式已引起两大白酒龙头企业的关注。” 《金证券》获悉,从今年5月份开始,五粮液已在内部推广重要的改革模式。 在交流会上,五粮液副总彭智辅也向机构透露重要的改革点滴:“5月初我们开始酝酿改革,重点在于增强渠道掌控力,对营销体制进行改革。5月定调,通过20多天的调研以及信息反馈,目前思路已经更加明细。”老国企已经下决心加强与市场对接。 “是要加强对市场反馈的快速反应。”五粮液副总彭智辅直言:“快速反应是老国有企业解决不好的问题,但是,洋河做得比较好。现在五粮液也把对销售有支撑的职能部门融合,多头指挥变成单线指挥。第二,升级区域管理模式。” “2005年五粮液一直实行区域制的管理,在2005年后改成品牌管理,不过,品牌管理有局限性,特别是在二、三线白酒深度营销模式下,品牌管理弊端显示出来。”上述机构研究员告诉《金证券》记者:“五粮液其实在2010年已经在上海成立营销中心,我们认为这次是区域管理模式的升级版。” 《金证券》记者获悉,五粮液接下来将在北京以及西南成都建立营销中心。 老国企“瘦身运动” 除了改革营销体制,五粮液高管还向机构透露:“接下来要开始清理品牌。”这次“瘦身运动”被机构视为改革的亮点。 由于五粮液旗下贴牌产品过多,使得市场质疑一片。“其实,五粮液早在10年前就提出瘦身运动,当时的战略是‘1+9+8’,即发展1个世界性品牌、9个全国性品牌和8个区域性品牌,并在2002年后削减了38个差的子品牌。”上述机构研究员告诉《金证券》记者:“不过,瘦身运动始终没有治本。” 这个话题再度被提及,五粮液副总彭智辅向机构强调:“接下来,五粮液会对发展好的品牌重点支持。比如广告、促销、人员配备上集中优势,支持这些卖得好的产品。而一些不好的品牌将被淘汰,这其实是个优胜劣汰的过程,我们也要把品牌战线进行压缩。” 《金证券》获悉,今年以来,五粮液重点扶持的品牌——五粮淳发展迅速。“五粮淳2011年比2010年增长50%,年报里没有完成体现,今年一至四月份又有50%增长。”上述机构研究员透露。 对于主打品牌,五粮液已经提前布局扩张产能。 五粮液副总彭智辅透露:“去年产能是14600吨,按照目前的产能,每年保持10%增长没有问题。” 据了解,2012年五粮液16000吨的产量其实已经生产,2015年或达到23000吨。 彭智辅透露:“五粮液要做百年老店,不能像炒股一样今买明卖,所以,对主打品牌肯定要进行产能扩张、扩建。2014年至2015年会再进行产能扩建,这样,未来10年至20年的供给都有保证和补充。” 三季度末现大行情 对于目前白酒股价出现暂时的下降,白酒龙头企业——五粮液并不担忧。 副总彭智辅甚至向机构强调:“基本面只会越来越好,标志是,行业集中度增加。现在活得好的白酒企业,规模以上的还有1000多家,这个数量还是比较大,未来行业集中度一定要增加。第二,行业质量管理水平会提高,会从重销售到重质量重品牌。” 他认为,三季度末白酒行业会有较好的表现出炉。 《金证券》注意到,今年一季报白酒行业的净利润增速保持高速,其中,洋河88.8%,茅台57.6%,五粮液46.5%,老窖44.3%,白酒行业也被看成是进可攻退可守的好的配置产品。 “未来,五粮液和茅台两大品牌的竞争仍然会加速,随着白酒行业集中度提高,这个行业的景气度依然比较高。”上述参会的机构研究员认为。 昨日,白酒行业上市公司股价反弹,其中,五粮液股价上涨1.38%。 马达轴心厂家
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